強內功 重賦能 打造強勢銷售終端 ——北方稀土做強銷售端、決戰四季度工作側記

    在北方稀土原料倉庫里，整齊碼放著一排排待發產品，其桶身外包裝上不僅噴印著“白云鄂博”商標，“北方稀土”企業標志也赫然在列。今年7月，北方稀土實現了企業標志在稀土冶煉分離（金屬）產品外包裝上的“全覆蓋”，成為北方稀土提高品牌認同度和客戶忠誠度的重要舉措。

    推進品牌建設僅僅是北方稀土加強營銷工作的一個縮影。今年以來，北方稀土苦練內功、賦能蓄力，全力打造強勢銷售終端。前三季度，北方稀土實現營業收入較去年同期增長16.22%，洞察數據背后的要因，是北方稀土加強自身營銷體系建設、挖掘營銷潛力、釋放改革紅利、積極開拓市場的生動實踐，并以此構建營銷新體系、激發企業新活力所帶來的重要成果。

苦練內功 資源優勢轉化為經濟優勢

    11月10 日，北方稀土根據市場形勢召開全年第十一次“營銷工作專題會議”。會上，銷售人員緊盯市場變化全員頭腦風暴，通過對全產業鏈及市場形勢加大分析研判力度，跟進銷售工作完成情況，進一步提高企業應對市場波動的能力。北方稀土市場營銷部副部長梁麗霞說：“我們是市場的‘偵察兵’，需要及時、準確研判全產業鏈的發展形勢，為公司制定、調整營銷策略提供準確信息?！比绾螌①Y源優勢轉化為產業優勢和經濟優勢，北方稀土不斷向提升營銷工作水平要答案。

    今年，由于國際大環境給稀土市場帶來了諸多“變數”，北方稀土苦練內功，加強營銷體系建設，加大營銷力度，積極化解市場困境，把提升營銷工作質效作為資源優勢轉化為經濟優勢的突破口。北方稀土市場營銷部、國貿公司持續加強營銷業務集團化管控，通過加大研判市場形勢，及時調整營銷策略；深入實施鐠釹產品“六統一”管控，將分散的優勢集中為“拳頭”優勢；發揮鑭鈰產品規?；瘍瀯?，細分下游市場，加大產銷銜接；建立科學、有效、規范的客戶評價管理體系，滿足客戶差異化需求，增加客戶滿意度；利用北方稀土的資源優勢，搶抓機遇，建立產購銷一體化管理模式，進一步擴大功能材料及應用產品的市場份額，為北方稀土布局高端產業，提升資源掌控力，加快產業升級，培育拳頭、特色產品奠定基礎。北方稀土充分調動分子公司的主觀能動性，鼓勵分子公司釋放改革紅利，協同各方構筑起系統、高效的集團化銷售管控模式。

    同時，為維護稀土行業產業鏈、供應鏈循環暢通和健康協調穩定發展，北方稀土勇擔頭部企業之責，科學合理制定每月稀土產品掛牌價格，并采取一系列有效措施保供穩價、引領市場穩定。

賦能蓄力 拓展新渠道 共謀新發展

    今年，北方稀土憑借行業頭部企業的硬核實力，搭建平臺、暢通渠道，統籌稀土流通領域的各類資源，持續擴大貿易“朋友圈”，召開2022年度原料產品訂貨會暨長協客戶業務洽談會，與40余家企業客戶簽約，拓寬了營銷工作的廣度和深度，進一步提高了北方稀土應對市場風險的能力，增強發展韌性，為稀土產業高質量發展賦能蓄力。

本應是銷售旺季的“金九銀十”在今年由于疫情突發而深受影響。國貿公司國內貿易部部長喬芳說：“進入四季度以來，營銷人員積極消除疫情影響，貼近市場準確把握需求變化，在擴大長協客戶銷量基礎上，優化銷售渠道，增加銷售品種，覆蓋更廣泛的市場，10月份北方稀土銷售業績創新高?！蓖瑫r，北方稀土積極協調物流運輸系統，提前為車輛、人員辦理各類證件，保證產品有序發出，確保銷售工作正常運轉，最大程度控制疫情帶來的各類風險。

    為積極落實自治區政府提出的“要把稀交所建設為國家級交易所”的要求，稀交所圍繞創新交易模式、規范各項管理、推動產業數字化轉型三方面集中發力，加強平臺升級改造建設，推進陽光銷售。透明便捷的交易平臺不僅吸引了眾多下游用戶，也為維護稀土市場穩定、賦能稀土產業發展帶來積極影響。

    現在距離年末還剩不到一個月的時間，進入全力沖刺全年任務目標、統籌謀劃明年工作的關鍵時期。北方稀土營銷工作蹄疾步穩，全力以赴拓市場、穩價格、提銷量，為打造世界一流稀土領軍企業筑牢發展基石、贏得良好開局。